2021年對(duì)于三十而立的港菱機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)是充滿挑戰(zhàn)的一年，在機(jī)構(gòu)各公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)全體員工的扎實(shí)苦干，取得了較為滿意的成績(jī)。展望2022年，除了挑戰(zhàn)8億元銷售目標(biāo)大關(guān)以外，我們期望大家的通力合作下能在以下幾方面深耕細(xì)作！
一、技術(shù)為本
2022年制冷板塊定義為“技術(shù)交流年”，我們將加大技術(shù)投入，全面提升技術(shù)、重視技術(shù)，以技術(shù)為主導(dǎo)提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)集上游技術(shù)力量以及泰菱服務(wù)眾多行業(yè)的資源，打造建筑氣候解決方案中心。
搬遷后的新辦公室設(shè)置有會(huì)議中心，可在自有場(chǎng)地開(kāi)展技術(shù)交流會(huì)議；從營(yíng)銷總監(jiān)到銷售代表，只要你有愿力并且有能力，都可以發(fā)起、組織、開(kāi)展技術(shù)交流活動(dòng)，不需要考慮你來(lái)公司多久，目前在什么職位；市場(chǎng)宣傳部對(duì)于技術(shù)投入編制有專項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，新的展廳同步啟用，從零部件到應(yīng)用場(chǎng)景均將一一設(shè)置，并定期輪換產(chǎn)品。
廣州大津打造杜邦可麗耐華南區(qū)形象工廠、應(yīng)用中心、物流配送中心，定制有價(jià)值可重復(fù)產(chǎn)品，培育自有品牌、申請(qǐng)專利、認(rèn)證參展。
2022年我們將加大宣傳，多參展，積極加入行業(yè)協(xié)會(huì)、開(kāi)展培訓(xùn)、行業(yè)信息搜索，掌握發(fā)展方向。
二、服務(wù)為先
服務(wù)是我們的第一要素，價(jià)值服務(wù)是我們所提倡的，服務(wù)意識(shí)是我們需要提升的，服務(wù)技巧是需要我們努力學(xué)習(xí)的，應(yīng)以技術(shù)服務(wù)為我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們的核心價(jià)值觀是小而精拼服務(wù)。我們需要對(duì)客戶進(jìn)行精細(xì)化管理，始終為客戶著想，我們以收益合理化為考慮點(diǎn)，誠(chéng)信、口碑是我們的基本要求。
2022年孵化器投入運(yùn)營(yíng)，全面招商開(kāi)啟。在搭建物業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，我們以招聘服務(wù)型人才為主，打造園區(qū)鄰里文化，開(kāi)展培訓(xùn)和戶外運(yùn)動(dòng)，倡導(dǎo)運(yùn)動(dòng)就在家門口，讓我們和客戶都能在A派科技園健康生活、幸福辦公。
三、合伙推行
泰菱新材料是我們成功推行的第一家合伙制企業(yè)，未來(lái)我們將繼續(xù)推出更多合伙企業(yè)，讓更多與公司目標(biāo)一致的優(yōu)秀員工加入到公司管理層行列。那要怎樣才能成為合伙人呢，機(jī)構(gòu)主要考察管理人員的經(jīng)營(yíng)能力，對(duì)新合伙人將從以下幾方面進(jìn)行考核：
1、參考部門銷量增長(zhǎng)絕對(duì)值和目標(biāo)達(dá)成率；
2、參考部門資金周轉(zhuǎn)率，加強(qiáng)授信管理；
3、發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶的能力；
4、職業(yè)化程度；
5、經(jīng)營(yíng)能力、技術(shù)解決能力；
6、數(shù)字化、信息化管理能力；
7、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
以廣東泰菱為平臺(tái)，我們可不斷進(jìn)行商業(yè)孵化（場(chǎng)景應(yīng)用、銷售變現(xiàn)）、技術(shù)孵化；實(shí)施扁平化外腦式管理，每個(gè)企業(yè)規(guī)模適中，不斷孵化新的企業(yè)。
2022年我們將注重開(kāi)拓新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品，公司也會(huì)調(diào)整激勵(lì)政策，多關(guān)注增量數(shù)據(jù)的獎(jiǎng)勵(lì)，助力新產(chǎn)品及新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)；同時(shí)科學(xué)進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，用絕對(duì)值、增量指標(biāo)來(lái)進(jìn)行考量；對(duì)高品質(zhì)、可持續(xù)、將來(lái)性（前沿）產(chǎn)品以及點(diǎn)類客戶的推廣，以及與將來(lái)性企業(yè)合作加大獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)職業(yè)化人才。
總之，只要你有好的點(diǎn)子，好的產(chǎn)品推薦，或者你有好的項(xiàng)目，都可以向公司傳達(dá)你的思想，信息傳遞的渠道是暢通的，機(jī)構(gòu)期待更多優(yōu)秀人才加入合伙人梯隊(duì)。
四、價(jià)值營(yíng)銷
2010年我們成為丹佛斯的經(jīng)銷商，這家壽命接近百年的全球性跨國(guó)公司，數(shù)十年來(lái)，一直以不斷的技術(shù)創(chuàng)新聞名于世，在許多工業(yè)領(lǐng)域中的客戶都成為其長(zhǎng)期合作的伙伴。丹佛斯價(jià)值營(yíng)銷理念是值得我們學(xué)習(xí)和推廣的，不斷提高公司品牌及產(chǎn)品附加價(jià)值，將其應(yīng)用于市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、有溫度的客戶管理過(guò)程中，從而提升企業(yè)美譽(yù)度。
價(jià)值營(yíng)銷同樣也可融入孵化器招商工作，差別化招商運(yùn)營(yíng)，使3年內(nèi)招商入駐率達(dá)90%以上。
制冷板塊我們要做好資源整合，客戶管理流程及規(guī)則清晰，執(zhí)行建檔及客戶報(bào)備制，形成內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)。每家公司內(nèi)部不會(huì)再有專職的管理職能崗位，內(nèi)部管理放權(quán)不放任，從老板、總經(jīng)理到總監(jiān)都是銷售人員，發(fā)揮現(xiàn)有人員潛能，信心來(lái)源于自己。
2022年機(jī)會(huì)與危機(jī)均等，在市場(chǎng)萬(wàn)變的情況下，如何調(diào)整政策應(yīng)對(duì)，是個(gè)重要課題，我們一起解放思想，導(dǎo)入新產(chǎn)品，對(duì)各公司推行數(shù)字化及信息化管理，同時(shí)實(shí)現(xiàn)信息共享。
每年都發(fā)現(xiàn)有不足，每年都發(fā)現(xiàn)新希望！2022年讓我們同心同德，群策群力，共同譜寫新篇章！